Kommentar av Karen Elisabeth Ohm Heskja, strategisk rådgiver partnerskap, digitalisering og forretningsutvikling i DNB

5 ting vi kan lære fra Silicon Valley, skriver Karen Elisabeth Ohm Heskja i DNB.

20 kvinner, 4 dager, San Francisco og Palo Alto. Formål: lære mer om tidligfaseinvesteringer og investormiljøet generelt. Dette er relevant å ta med seg hjem til Norge etter turen med She Invest til Silicon Valley:

1. Investorene ser etter must have ikke nice to have.

Både Carol Sands, grunnlegger og leder av The Angels Forum, et av de mest respekterte tidligfaseinvesteringsgruppene i Silicon Valley og Sonja H Perkins, ansett som en av de mest senior VCene i Silicon Valley var enige om at nøkkelen til en god investering var å fokusere på startups som fokuserte på must have produkter og tjenester, ikke nice to have produkter eller tjenester. «They have to have a purpose and solve a real problem»

2. Market, market, market

Det er alltid diskusjoner om hva som er viktigst for en investor å se etter. Og her var svaret på tvers av de vi snakket med 3 ting: marked, marked, marked. Og som nr 4 team. «Se bare på Uber, de har gjort mange feil, så mange at de fleste andre selskap ville gått dukken av det. Men Uber overlever, fordi markedet er der, og de treffer det med sin modell og verdiforslag.

3. Data is the new oil

Fords biler produserer 40 TB med data fortalte Dragos Maciuca, teknisk direktør i Fords forskning og utviklingssenter. Hvordan de best kan bruke dataene for å utvikle bilindustrien er deres fokus. Vi er trolig 5 år ifra en kritisk masse bruker autonome biler. Vi kommer ikke til å leve av å selge biler i fremtiden. Vi må analysere dataene våre for å forstå hvordan vi i stedet kan tilby tjenester gjennom hele livsløpet.

Ford samarbeider nå på tvers av bilindustrien om hvordan standardisere kommunikasjonen mellom fotgjengere og autonome biler. Alle involverte parter har utbytte av at dette er standardisert, i motsatt tilfelle vil det gå ut over sikkerheten.

Her er det lett å trekke parallell til egen bransje og Vipps. Partnerskap med andre banker skaper nye verdiforslag. Denne type samarbeid og partnerskap tror jeg vi vil se mange av fremover, dersom vi våger å utfordre oss selv.

4. “Startup is not a job training”

Selv om Standford Business School står sterkt var flere av investorene tydelige på at de ser etter grundere med relevant jobberfaring og som er obsessed med problemet de ønsker å løse. Startup is not a job training, sa MJ Elmore, partner i Institutional Venture Partners I Menlo Park California. “Å jobbe I en startup er ikke for hvem som helst. Det er utrolig hard arbeid og det krever erfaring og nettverk. Vi investerer derfor aldri i noen som kommer rett fra skolebenken».

Uttalelsene støtter statistikken i Menon Economics rapporten «En Million Ideer» som DNB fikk laget. Konklusjonen der var at erfaring og nettverk er avgjørende for å lykkes. Det betyr derimot ikke at det er umulig å ha kompetanse og nettverk uten jobberfaring, men sannsynligheten for at du er bedre rustet med jobberfaring er uten tvil tilstede. Så har en ikke tilstrekkelig kompetanse og nettverk blir det desto viktigere å bygge et robust team.

5. La oss jakte RABBITS ikke Unicorns i Norge

Det er i dag enorme menger kapital tilgjengelig i California. For mye penger mente mange, noe som fører til at selskap som ikke burde ha fått kapital, lykkes med å hente kapital, i flere runder. Årsaken er at mange med kapital søker lykken med investeringer. Alle ønsker å lykkes med å finne den neste Facebook eller Google. Sannsynligheten for å lykkes med å finne den neste såkalte Unicorn er utrolig liten.

Kapitalen tilgjengelig i Norge for tiden, og særlig i østlandsområdet er god. Selskapene verdsettes høyt. For høyt i endel tilfeller mente Arne Tonning, Alliance Ventureselskaper mann i Palo Alto. La oss ikke ta med oss for mye av unicorn-jakten til Norge, selskap som verdsettes høyt pga brukertall primært, og i stedet fokusere på å finne og bygge RABBITS. "Real, Actual, Business, Building, Interesting Tech"-selskap.