En ny æra for gründere: Fra investeringsjag til sunn fornuft

La oss snakke om tiåret før de siste to årene. Perioden da kapital var lett tilgjengelig, rentene var lave, og VC-industrien opplevde en enorm oppsving. Jeg har selv vært en del av dette, og nå, med litt distanse, ser jeg tydeligere hvordan denne tiden formet vår gründerkultur – og hvorfor det er viktig å ta et steg tilbake og revurdere

Mange trodde at så lenge man hadde en god idé og evnen til å presentere den overbevisende, var ekstern kapital sikret. Tanken var enkel: selg visjonen, få investorer med på laget, og alt ville ordne seg. Dette førte imidlertid til at mange gründere inngikk partnerskap med investorer som kanskje ikke delte den samme visjonen. Pengene ble ofte brukt på feil ting – som markedsføring, kostbare eksperter og strategiske satsinger på siden – i stedet for å bygge en solid og bærekraftig virksomhet. Når kapitalen var brukt opp, var behovet alltid stor for å hente inn mer. Slik fortsatte det ofte til noe inntraff – men utfallet var sjelden positivt. For mange gründere, særlig de som var ferske i gamet, ble dette etter hvert en slags normaltilstand. De ble fanget i en virvelvind av nettverksbygging, investorpresentasjoner og kapitalinnhenting, der fokuset gradvis skiftet fra den opprinnelige visjonen og kundeverdien til selve kapitalinnhentingen. Denne dynamikken viste seg vanskelig å bryte ut av, og mange risikerte å miste kontrollen over egen virksomhet.

Det har vært en kultur der man har trodd at ekstern kapital var løsningen på alt, men jeg mener at disse årene med lett tilgang på penger har gjort at vi har mistet litt av den sunn fornuften som egentlig burde prege forretningslivet. Alle prosjekter er ikke ment å bli finansiert med VC-penger. Det er fullt mulig å bygge en solid og bærekraftig virksomhet uten å være avhengig av investorer som kanskje ikke deler din visjon. Den sanne grunntanken bør være å løse et reelt problem for folk som er villige til å betale for løsningen.

Sunn fornuft – det viktigste fundamentet

For meg handler gründerreisen om mer enn bare å hente penger. Det handler om å finne et problem som faktisk er viktig nok til at folk vil betale for å få det løst. Dette er grunnlaget for enhver forretningsidé – det er her verdien skapes. Det handler ikke om å finne på noe som ser kult ut på papiret, men heller å fokusere på et behov som folk virkelig bryr seg om. Når du har identifisert det, har du fundamentet for å bygge en virksomhet som faktisk har et marked.

Spør deg selv: Hvilke problemer sliter folk med som de er villige til å betale for at noen løser? Hva er et behov som har blitt oversett av de store aktørene, men som folk føler på daglig basis? Når du har svaret på disse spørsmålene, har du det viktigste som trengs for å starte et selskap. Fokuset ditt bør ikke være på å tiltrekke investorer, men heller på å skape verdi for kundene dine.

AI – Et verktøy for rask respons, ikke løsningen på alt

AI blir ofte sett på som den store løsningen på alt – fra markedsføring til research. Og visst, teknologien kan være et kraftig verktøy for å gjøre research raskt og kostnadseffektivt, men det viktigste er ikke nødvendigvis å bruke AI for å finne investorer, automatisere alt eller lage appér for alt mulig. For meg handler det om hvordan AI kan hjelpe deg å få en bedre forståelse av markedet, analysere konkurransen, og bekrefte at det faktisk er et problem der ute som er stort nok til at folk er villige til å betale for å få det løst.

Det er her AI virkelig kan komme til nytte i den tidlige fasen av et gründerprosjekt: Når du har et konsept som kan løse et reelt problem, kan du bruke AI til å teste ideen raskt. Du kan sette opp en landingsside på noen timer, bruke AI-verktøy til å drive målrettet annonsering, og få tilbakemeldinger fra ekte kunder på bare noen få dager. Dette gir deg verdifull innsikt i om folk er villige til å betale for løsningen din før du begynner å bruke tid og penger på å bygge noe. Dette gjør det mulig å validere ideer før du gjør store investeringer – og du kan bruke tid på å utvikle det som virkelig gir verdi for kundene.