Femdobler omsetning:
– Men vi skal ikke bli store 

– Det er mange spennende muligheter i Storbritannia. Der er det kanskje litt mer positivisme i startup-verden enn i Norge akkurat nå. Selv om vi opplever at det er mange gode prosjekter i Norge også, sier medgründer Andreas Melvær i SmplCo. 

Seriegründer Lasse Andresen er også en av medgründerne i selskapet. 

Sommeren 2024 landet selskapet avtale med storbanken Barclays og deres nasjonale tilbud til oppstartsselskaper. 

Nå har tech-selskapet inngått to nye avtaler i Storbritannia og øker omsetningen fra to millioner kroner i 2023 til 11 millioner i 2024. 

– Resultatene er helt fantastiske, men vi skal ikke fortsette med denne type vekst, sier Melvær. 

Selskapet har utviklet et femdagers prototype-program, som skal gjøre det lettere og raskere for selskaper å utvikle digitale tjenester. 

– Det er et verktøy vi har utviklet selv fordi vi har trengt det, og vi bruker det i andre selskaper nå, sier Melvær. 

De to nye avtalene er inngått med Plexal - et innovasjonshus i London og Capital Enterprises som er en nasjonal inkubator i Storbritannia. 

– Avtalen med Barclays har gitt oss tillit. Vi hadde nylig masterclass med 40 oppstartsbedrifter, hvor 12 tok kontakt i ettertid, sier Melvær. 

Han forteller at de har oppdaget at det er store kulturelle forskjeller mellom Norge og Storbritannia. 

– Mer ulikt enn jeg hadde trodd 

– Jeg har bodd i England og tenkte jeg ville forstå det, men det er mye mer ulikt enn jeg hadde trodd. Heldigvis har vi Michael Miller som partner i selskapet. Han er brite og jobber fra London. Han forstår kulturen, sier Melvær. 

Han peker på forskjeller som at Storbritannia har et mye mer hierarkisk samfunn enn Norge, og at det gjerne tar mer tid å ta en beslutning. 

– Vi forstår gjerne ikke hvor mange man må snakke med for å få et ja. I Norge er det lettere å snakke direkte med beslutningstakere, og de kan gjerne ta beslutningen der og da i et møte. I England er det sjefen som skal bestemme, sier Melvær. 

Selskapet synes nå de har knekt koden for å forstå kulturen, gjennom lokalt ansatte. 

Gjennom Lasse Andresen sine kontakter, snuser de nå på muligheten for også å gå til USA, men det er Storbritannia som er hovedprioriteringen i 2025. 

Ønsker ikke høy vekst fremover 

Tross i en femdobling av omsetning, understreker Melvær at stor vekst ikke er et mål fremover. 

– Målet med SmplCo er ikke å bli et gigantisk selskap. Vi bruker det som vårt verktøy for å skape nye SaaS-selskap (programvare som en tjeneste). 

– Hvorfor ønsker dere ikke å bli et stort selskap? 

– Jeg har spurt Lasse (Andresen) og Bjørn Ivar (Knudsen) om når i selskapsbyggingen de opplevde mest lykke. De svarte at det var ikke når selskapene ble store, men når det var et lite team, kjekke kunder og et godt produkt. Der vi er nå er en god plass å være, det er veldig gøy. Jeg vet det er mange som liker å jage pengene, men jeg er ikke skrudd sammen slik. Vi ønsker litt vekst i 2025, men vi trenger ikke doble veksten hvert år. Da blir det ikke gøy for oss partnere å jobbe her. 

Melvær forteller at han heller vil ha kø ved døren, enn å skalere noe voldsomt. 

– Jeg er glad i å sove om natten, og ikke så glad i risiko. Jeg er glad i enkle ting som funker, Vi har ikke tatt en krone i risiko for å bygge dette, sier Melvær.