Husleie-gründer kapret strømsjef til ny startup

De norske energigigantene Eviny og Hafslund gikk i 2021 sammen om å satse femti-femti på Volte, et opprinnelig internt prosjekt hos førstnevnte.

Dette teknologiselskapet skulle utnytte mulighetene fra energidata til å bygge analyser, produkter og tjenester, som i sin tur ville hjelpe bedrifter å spare strøm.

I sommer ble det kjent at Volte avviklet driften og flyttet kundene til Smart Energi. 

Eierne begrunnet overføringen med utfordringer knyttet til lønnsomhet i et stadig tøffere marked. 

Simen Armond ledet oppstartsselskapet. 

– Hva gjelder Volte og hvordan det gikk, handlet det mye om at markedet utviklet seg mye og ikke som forventet, sier han.

– Noen av våre bets slo ikke til, og til slutt var det var vanskelig å hente inn kapital.

Bare noen uker etter avvikling, ble Armond kontaktet av gründeren bak Husleie.no. 

– Jeg ønsket å finne noen som kunne strøm, sier Kjetil Olsen.

Sikter mot rekordomsetning

Husleie.no-plattformen, som i dag håndterer ulike sider ved et leieforhold, deriblant annonsering og kontraktskriving, har fornyet seg i flere etapper siden 2010. 

I år forventer gründeren en omsetning på 34 millioner kroner og en ARR (årlig gjentakende inntekter) på 40 millioner kroner ved utgangen av 2024. 

40.000 leieforhold har så langt i år blitt registrert via tjenesten, og tiden var moden for å selge strøm selv, forteller Olsen.

– Ved å ha eget strømselskap får vi nødvendig full kontroll for å kunne utløse reell verdi for våre kunder, sier han.

– Konkurransedyktige priser, enkel oppstart og løsninger for inn- og utflytting, gjør tilbudet relevant både for leietakere og utleiere.

Det ble full klaff under det første møtet mellom Armond og Olsen i sommer, og Husleiestrøm AS ble følgelig stiftet etter kort tid.

– Å starte rett på igjen med strøm, ble veldig naturlig, sier Armond. 

– Jeg har byttet bransje mange ganger og følte meg ikke ferdig med kraftbransjen. Mye er ennå ugjort, og det er behov for stor videre utvikling, fornyelse og skalering. 

– Et unikt case med et stort potensiale

Det nye selskapet eies av Rentelligent Group AS, som står bak Husleie.no. 

I tillegg til å lede strømsatsingen, får også Armond eierandeler i Husleiestrøm AS. 

– Etter Volte reflekterte jeg mye over hva jeg og vi kunne gjort annerledes, hvilken læring jeg tok med meg og hva jeg ønsket å gjøre videre, sier Armond. 

– Å starte dette prosjektet traff på alle fronter og føltes helt riktig. Jeg får stor bruk for erfaringene mine, og det er et unikt case med et stort potensiale.

Planen er å rulle ut tilbudet til både nye og eksisterende kunder på nyåret. Da skal hele systemet fungere sømløst.

– I Volte satset vi også på «self onboarding», sier Armond. 

– Bedriftene skulle selv kunne gå inn og etablere et kundeforhold, men det gjorde de jo ikke, så vi måtte gå over til fysiske selgere etter hvert. 

Husleiestrøm AS står derimot klare når kunden selv må ha strøm, forteller duoen. 

– Kundene kommer til oss på grunn av leieforholdet, ikke fordi de aktivt leter etter strøm. Vi trenger derfor ikke å markedsføre oss på best pris eller funksjon, for eksempel, og det gir oss en unik konkurransefordel, sier Olsen. 

Målet er 7000 abonnenter i første fase neste år. 

– På lengre sikt ser vi for oss 25 000 kunder i løpet av to til tre år, sier han.