Slik vil ex-Askeladden få norske menn til å bruke solkrem

– Solkrem lukter ofte mye, men jeg er opptatt av lukt da. Jeg var på utkikk etter et brand som passet meg, men fant det ikke. Det var et hull i markedet, sier Erik Getz Skotvedt, gründeren bak den nye solkremen Værbitt. 

Samtidig kom han over en artikkel om at norske menn ligger i toppen på tilfeller av hudkreft. Da tok den tidligere medgründeren av Askeladden-konseptet Vater Håndverkere grep og startet eget solkremmerke, rettet mot menn.

– Det henger jo ikke på greip. Folk etterspør det, og det er et stort samfunnsproblem at menn får hudkreft. Jeg følte at her er det noe, sier Skotvedt. 

Han forklarer sin hypotese: Finnes det en sammenheng mellom høye krefttall og et produkt som snakker til menn og kan et varemerke endre menns smørevaner?

– Jeg tror det, sier gründeren. 

– Menn sine dårlige smørevaner er en kulturell utfordring og problemet har eksistert i alle tider. Det virker som mange i eldre generasjoner fnyser av viktigheten av solkrem. Det er som om de ikke anerkjenner faren, mens andre sikkerhetstiltak som hjelm og sikkerhetsbelte har hatt et enormt fokus.

Før han satset fullt på solkrem jobbet Skotvedt i emballasje-startupen Looping, der han jobbet med forretningsutvikling siden han gikk ut av Vater i 2022. Han har også jobbet for et kreativt byrå i New York og vært seks år i Telenor, sist som sjef for ung-satsingen Telenor Yng. 

Hans eneste kollega i Værbitt har vært Jannicke Eckbo som har bidratt inn i prosjektet mens hun var i mammaperm. I dag er rollen hennes strategisk partner og «smøresjef». Eckbo tidligere har jobbet i Twitter, og leder nå SoMe-byrået Elg. 

Erfaringen fra ung-satsinger og markedsføring viser seg også i måten Værbitt planlegger å henvende seg til kundene.

– Vi har satt av mye penger til markedsføring. Vi skal bruke fire influencere og lage innhold selv. I dag er det sånn at mange følger merker i sosiale medier, ikke nødvendigvis fordi de liker merkevaren i starten, men fordi de liker innholdet de produserer, sier han. 

Hva vil menn egentlig ha?

Skotvedt sier flere han har snakket med spør om de ikke har et overdrevet fokus på kjønn.

– Det kan godt hende, men vi føler at krefttallene taler for seg. 

Han forklarer de har gjort grundige undersøkelser med menn, kvinner og hudleger før de landet på det endelige konseptet. 

– Når vi spør menn sier de «vi vil ha en ikke-fet krem, som ikke lukter, som beskytter mot solen og fra et brand som snakker til meg», oppsummerer gründeren. 

– Mange kvinner fortalte at de ikke får mannen sin til å bruke solkrem, legger han til. 

Dette handler om posisjonering, riktige produktattributter og forenkling, ettersom det allerede finnes mange gode solprodukter allerede som alle kjønn kan bruke. 

– Et eksempel er Asan. Få ville bruke intimsåpen deres før det stod «for menn». Noe av det tidligste vi fant ut er at når menn skal handle, scanner de hyllene og ser etter «for menn». Finner de ikke det, tenker mange menn «dette produktet er ikke for meg».

I tillegg til å selge fra nettbutikken kommer solkremen snart i salg hos en landsomspennende butikkjede som treffer menn, forteller Skotvedt. Uten at han foreløpig kan si akkurat hvilken kjede. 

– Det er flere grunner til at det er viktig. Kvinner har omfavnet netthandel av skjønnhetsprodukter i større grad. Få menn planlegger at de skal kjøpe solkrem. Folk trenger det nå, man må være «top of mind». Jeg tror på å være tilgjengelig der folk er.

Det kan hende han gjør lurt i. Hele 60 prosent av salgene fra den nye nettbutikken er det nemlig kvinner som står for, når de kjøper til mannen sin, ifølge Skotvedt. 

– Det er viktig å treffe en bred gruppe menn. Både de som er glad i tur og ski, men også den vanlige fyren som skal til syden. Vi ser at andre produkter som henvender seg mot menn innen kroppspleie går ofte en annen vei. Skjeggolje kjører veldig maskulint og mye viking greier, andre kjører sort og veldig enkelt. Vi tror på å gjøre det litt annerledes.

I «zen» når han jobber på lageret

Overgangen fra Telenor-bygget på Fornebu til å gjøre alt selv hjemme fra leiligheten i Oslo er stor. Selv om han innrømmer at det kan være ensomt uten kolleger på hjemmekontoret, har Skotvedt også funnet givende deler ved det. 

– Jeg har pakkelageret her i leiligheten. Det er kanskje det beste med jobben. Å pakke det som skal sendes ut og høre på musikk. Jeg har aldri vært så «zen» som når jeg gjør det, jeg får ro.

Pakkelageret er tilfeldigvis også soverommet til gründeren. Å bygge selskapet smart og uten unødvendige kostnader har vært nødvendig når han bygger opp startupen. Selv om det er første gang han gjør det på egen hånd, tar han med seg erfaring fra tidligere oppstartsselskaper. 

– Det som var kult med Askeladden, og noe jeg tar meg med videre, er å gjøre grundige analyser og så gi skikkelig gass. Funker det ikke, så funker det ikke.