fintech
På to år i en leilighet bak operaen har det lille teamet laget løsningen som «blåser konkurrentene av banen»
Sondo og engleinvestorer investerer for å støtte opp om Bislabs internasjonale ekspansjon.
Publisert
I en leilighet i syvende etasje i Barcode, med utsikt mot Oslofjorden, Operaen og Munch-museet, sitter de seks gutta på Bislab-teamet. Når Shifter kommer inn i det som var en stue og nå er innredet med konferansebord og storskjem, er lunsjen akkurat ryddet unna. Stekelukten fra hamburgere ligger fortsatt tett i luften, det står visst ofte på menyen.
Her i leiligheten har teamet på rundt 2,5 år utviklet et nytt system for kredittvurdering for bedriftsmarkedet basert på kildedata, som ifølge selskapets ferske investorer «blåser konkurrentene av banen».
I dag er det Experian og Dun & Bradstreet som regnes som markedsledere for kredittvurdering.
Det er snakk om en teknisk løsning som gjerne leveres som API (se faktaboks), slik at den kan integreres direkte i kundenes allerede eksisterende systemer og brukes til å gjøre en direkte sjekk på om en potensiell kunde har evnen til å betale for for seg.
Bakgrunn fra Safetywing og Cognite
Gründerteamet består av daglig leder Martin Holten, som har vært gründer tidligere og har bakgrunn som analysesjef i Safetywing. Driftsjef er tidligere konsulent Ole Kristian Haug som var delaktig i opprettelsen av Knowit Management Consulting. Christoffer Dahl Kingsrud, leder for research og tekniker Thorbergur Gislason, er også gründerere i selskapet. I tillegg har de CTO og tidligere Cognite-utvikler Per Arne Tøllefsen og utvikler Kim-Georg Aase på teamet.
Teamet er tett sammenvevd og går langt tilbake. De kom sammen ved at Holten og Haug studerte sammen på NHH. Holten var også forlover i bryllupet til Haug. De to har vært venner med Kingsrud i rundt 15 år som har jobbet med Gislason og Tøllefsen i en årrekke.
Bygget fra bunnen
Modellen er bygget helt fra bunnen, og ettersom ingen på teamet har bakgrunn fra bransjen, er mange av valgene deres aldri hektet opp i gamle måter å gjøre ting på.
– Strategien er å bygge risikovurderingsprodukter med den mest moderne teknologien rettet mot bank, finans og store selskaper som har mer komplekse behov for skreddersøm, sier Holten og understreker at kredittvurdering gjennom API fortsatt er hovedproduktet selv om de gjør mye ekstra for proffe kunder.
Holten peker på at en viktig trend nå er automatiserte kjøpsflyter, og med Bislab i flyten, reduseres potensielle barrierer mellom kjøper og selger.
Kunder på plass
Allerede har Bislab opptil 50 kunder og partnere. Mens mange kunder bruker løsningen direkte, tilbyr partnere kredittvurdering som tjeneste til sine kunder igjen, som for eksempel regnskapsselskapet Fiken.
Eika Forsikring og BankID er to store skalper så langt, i hvert fall som de kan snakke høyt om. Men også flere inkassobyråer har begynt å bruke Bislab-APIer i sine løsninger. Bislab vant i våres også et offentlig anbud fra Skatteetaten.
I fjor landet omsetningen på 2,45 millioner, men akkurat nå, med stadig flere kunder gjennom en opptil seks måneder lang integrering, øker omsetningen i høyt tempo. Kundene faktureres etter forbruk i en eller annen form, mens partnerinntektene stort sett kommer i form av en deling mellom Bislab og partneren.
På vei inn i Sverige
Holten forteller at selskapet er på vei inn i Sverige.
– Allerede?
– Flere av kundene våre har et skandinavisk nedslagsfelt og har faktisk bedt oss om å bli med dem ut over landegrensene slik at de kan bruke den samme løsningen der, sier han. – Da måtte vi prioritere det raskt.
Det skorter ikke på globale ambisjoner. COO Haug er til og med klar for å bruke enhjørning-ordet.
– Ja, hvorfor ikke? Vi skal bli best i alle markeder med de beste modellene, sier han. – Blir vi en betydelig aktør i Europa, er ikke unicorn-status utenkelig.
Vil ansette ambisiøse folk
Holten beskriver stemningen i laget som «veldig gira».
– Vi har folk her som faktisk elsker å bygge og skape noe fra ingenting, og det skinner igjennom i arbeidskulturen.
Haug legger til at de fører en «zero corporate bullshit»-politikk på kontoret, og at de har ingen planer om å bli «corporate» etter hvert som selskapet vokser.
Noe det er i ferd med å gjøre.
– Vi er ute etter flinke folk som vil bygge kule produkter. Fremoverlendte og hardtarbeidende typer som vil være med å bygge fremtidens kreditt- og risikovurdering i Europa.
Får Sondo på eiersiden
Selskapet har i år hentet 20 millioner kroner i frisk kapital for å finansiere nyansettelser og videre produktutvikling.
Inn på eiersiden kommer Kjetil Holmefjord og Henrik Hatlebrekke i Sondo Capital sammen med blant andre engleinvestor og Optio-gründer Christoffer V. Herheim, Sysco- og Vigilo-gründer Frank Vikingstad og tidligere finansdirektør i Autostore, Bent Skisaker.
Holmefjord har identifisert flere ting i Bislab som krysser av hos Sondo.
– De er et eksepsjonelt drevent team med gode forutsetninger til å løse akkurat dette problemet, og det blir spennende å ta det nedover i Europa, sier han. – Dessuten kommer det veldig sterke signaler fra kunder.
For Sondo har kredittvurderingene til Bislab en ekstra dimensjon. Ettersom eksisterende kunder mener modellen er bedre enn det eksisterende aktører tilbyr, åpner det for at flere kan få kreditt enn tidligere.
–Det handler om å gi økonomiske muligheter til flere. Det er mye med det som er positivt for samfunnet, sier Holmefjord.
