analyse
Viking Venture om SaaS-fremtiden: AI og lave renter driver veksten
Overgangen til skybaserte tjenester fremdeles i startfasen, ifølge Trondheims-investoren.
Fra venstre: Erik Fjellvær Hagen (managing partner i Viking Venture) og Jostein Vik (partner i Viking Venture).
Foto: Viking Venture.
Den nordiske B2B SaaS-markedet (se faktaboks) er i rask utvikling og tiltrekker seg økt oppmerksomhet fra investorer.
Ifølge en fersk rapport fra Viking Venture er markedet på vei ut av en turbulent periode, drevet av demografiske endringer, AI-teknologi og overgangen til skybaserte løsninger.
B2B SaaS
Programvareselskaper som selger produktet sitt gjennom nettskyen og ofte i form av et abonnement, omtales som SaaS-selskaper (Software as a Service). Omleggingen fra å selge software hovedsaklig gjennom lisenser startet for over 20 år siden, og er nå blitt den dominerende modellen.
B2B - (business to business), forkortelse for bedrifter som hovedsakelig selger til andre bedrifter, i motsetning til for eksempel konsumenter.
Demografi og digitalisering skaper etterspørsel
Rapporten peker på at den synkende andelen yrkesaktive i OECD-landene skaper et press for å øke produktiviteten. Dette gir store muligheter for B2B SaaS-leverandører som kan tilby løsninger for automatisering og effektivisering.
Videre er overgangen til skybaserte tjenester fremdeles i startfasen. Hele 85–90 prosent av programvareutgiftene i Europa er fortsatt knyttet til lokale løsninger, noe som antyder betydelig vekstpotensial for skybasert SaaS.
AI som game-changer
Generativ AI trekkes frem som en transformativ teknologi for bransjen. Ikke bare forbedrer AI selve programvareløsningene, men det øker også produktiviteten i SaaS-selskapene, fra utvikling til salg. Rapporten nevner at suksessen til selskaper som NVIDIA viser det hastverket markedet har med å adoptere AI-teknologi.
Verdsettelse og investeringsmuligheter
I 2024 har SaaS-markedet opplevd en oppgang etter fallet fra toppnoteringene under pandemien. Etter at inflasjonen har stabilisert seg og rentene begynner å kuttes, har verdsettelsene økt med 20–30 prosent så langt i år.
Dette skaper attraktive investeringsmuligheter, ifølge Viking Venture, som selv har investert både i private og børsnoterte selskaper til lavere verdsettelser.
Trender i markedet
- Flere transaksjoner: Økende volum i kjøp og salg, et tegn på at aktørene tilpasser seg de nye verdsettelsesnivåene.
- Public-to-private (P2P): Oppkjøp av børsnoterte selskaper av private equity-fond øker, støttet av tilgjengelig kapital. Viking Venture trekker frem Heeros og Penneo som eksempler.
- Tregere oppkjøpsmarked: Lavere verdsettelse gjør det mindre attraktivt å selge selskaper, noe som fører til at fond venter på en mer gunstig markedsutvikling før de gjør exits.
Hva kan vi forvente i 2025?
Rapporten er optimistisk for 2025, med forventninger om ytterligere rentekutt, økte verdsettelsesmultipler og økt aktivitet innen både M&A og børsnoteringer. Dette vil styrke mulighetene for SaaS-selskaper som er klare for vekst eller exit.
Samtidig understrekes viktigheten av å fokusere på lønnsomhet og skalerbarhet for å være motstandsdyktige mot eksterne sjokk. Generativ AI vil spille en sentral rolle i å styrke denne motstandskraften.
Avslutning
Den nordiske B2B SaaS-sektoren viser tegn på motstandsdyktighet og vekst, godt hjulpet av demografiske skifter, AI-teknologi og en fortsatt overgang til skybaserte løsninger. Viking Venture ser store muligheter i markedet og vil fortsette å analysere utviklingen i det som er en spennende tid for SaaS-sektoren i Norden.
Få gratis nyhetsbrev
Abonner på Shifters nyhetsbrev for de siste nyhetene, trendene og analysene.
