innlegg
«Gründere - bare salg teller, alt annet er uvesentlig»
Sommerkronikk fra Rolf Assev, partner og cofounder i Startuplab og tidligere ansvarlig for salg og markedsføring i Opera Software.
Rolf Assev i blåtimen ombord på Christian Radich under xVoyage.
Foto: Per-Ivar Nikolaisen
I en tid hvor gründerskap er glamorisert som aldri før, og hver annen person ser ut til å ha en «genial» idé, er det på tide å innse en brutal sannhet: Det spiller ingen rolle hvor god ideen din er, hvor sofistikert teknologien er, eller hvor mange timer du har investert i produktutvikling. Hvis du ikke kan selge det, er alt bortkastet. Salg er den eneste virkelige målestokken for suksess. Punktum.
Salg: Det råeste barometeret
Det er lett å la seg rive med av innovasjon, fancy presentasjoner, og oppstartskulturen som hyller "fail fast, fail often." Men la oss være ærlige: Ingen bryr seg om idéen din hvis den ikke selger. Markedet er nådeløst, og det gir null kreditt for gode intensjoner. Hvis du ikke kan omsette ideen din til penger, spiller det ingen rolle hvor mye hype du skaper. Innovasjon uten salg er bare dagdrømmeri.
Glem visjonene – Hvor er pengene?
Gründere elsker å prate om visjonen sin. De har en tendens til å male et bilde av en lys fremtid hvor produktet deres endrer verden. Men her er tingen: Visjoner betaler ikke regningene. De tiltrekker seg kanskje investorer på kort sikt, men uten salg vil investorer før eller senere miste interessen. Hvorfor? Fordi forretningsverdenen drives av penger, ikke drømmer.
Den sminkede grisen
Du kan ha den morsomste markedsføringskampanjen i verden, men hvis produktet ditt ikke selger, har du bare pyntet på en gris. Dette er en tøff virkelighet mange gründere nekter å akseptere. De bruker tid og penger på å perfeksjonere detaljer som ingen bryr seg om, mens de ignorerer den brutale sannheten: Folk må faktisk kjøpe produktet ditt for at virksomheten din skal overleve.
Salg = verdi
Salg er det ultimate beviset på verdi. Ingen kjøper noe de ikke ser en verdi i. Når noen velger å bruke sine hardt opptjente penger på ditt produkt, gir de det en stemmeseddel av tillit og bekreftelse. Uten denne bekreftelsen er produktet ditt verdiløst. Så enkelt er det.
Få gratis nyhetsbrev
Abonner på Shifters nyhetsbrev for de siste nyhetene, trendene og analysene.
Dropp unnskyldningene
Det er lett å skylde på markedstrender, økonomiske forhold, eller konkurranse. Men sannheten er at alle disse faktorene er utenfor din kontroll. Det du kan kontrollere, er din evne til å selge. Klarer du ikke å selge produktet ditt, er det ingen andre enn deg selv å skylde på. Dette kan virke brutalt, men det er virkeligheten i en verden hvor bare de sterkeste overlever.
Konklusjon: Salg er alt
Så, til alle gründere der ute: Glem alle unnskyldninger og fokuser på salg. Det er den eneste virkelige indikator på suksess. Innovasjon, teknologi, og visjoner har sin plass, men uten salg er de irrelevante. Enten du liker det eller ikke, er det bare én ting som virkelig gjelder i forretningsverdenen: salg. Og hvis du ikke kan selge, vil markedet ikke spare deg for å ha prøvd. Velkommen til den harde virkeligheten.
God sommer
