Helseteknologi
Helsevideo-selskap møtte beinhard konkurranse i utlandet - kjøpes opp av konkurrent
Confrere slukes av amerikanske Daily.
Publisert
Sist oppdatert
Videoplattformen for fastleger Confrere innser at konkurransen fra utlandet hardner og tar grep ved å slå seg sammen med amerikanske Daily gjennom et oppkjøp. Mens Confrere har rundt 20 ansatte, har Daily 40.
Confrere hadde en voldsom vekst i starten av pandemien, men utover i 2020 og 2021 ble det tydelig at videre internasjonal vekst ville kreve for mye. Mens omsetningen holdt seg stabil, falt trafikken betydelig tilbake. Selskapets driftsinntekter økte fra 16 millioner i 2020 til 17 millioner i 2021.
Serie-gründer og leder Svein Willassen peker på at pandemien traff alle samtidig:
– Så da vi orienterte oss i utlandet, oppdaget vi ganske raskt at det fantes lignende selskaper som oss der allerede, sier han. – Posisjonene var tatt.
Kom til strategisk veiskille
At selskapet stod ved et strategisk veiskille, ble etter hvert klart for alle.
– Valget var enten å gjøre mer for samme brukergruppe som vi hadde, eller å ta et steg tilbake og bli en video-API-løsning som kan bygges inn i andres produkter.
For Willassen og teamet var det det siste alternativet som så mest lovende ut. De fleste mente at det var i den retningen videoverden beveget seg. Problemet var bare at det passet dårlig med Confreres løsninger.
– Vi hadde bra sluttbrukertjenester, men ønsket ikke å rette oss mot å levere løsninger tilknyttet journalsystemer med mange nasjonale særpreg. Våre løsninger var heller ikke helt tilpasset å fungere som integrerbare api-er, sier Willassen.
Etter introduksjon fra en av investorene, møtte teamet Daily på slutten av 2021. Det ble en «instant match» hvor begge parter følte at de hadde noe å tilføye hverandre. Confrere hadde god videoløsning, mens Daily var eksperter på API-er og etablert i det amerikanske markedet.
Willassen kaller oppkjøpet en ny begynnelse
– Vi legger ikke inn årene, men har planer om å ro videre for harde livet, sier han til Shifter. – Dette blir bra, jeg er veldig positiv.
Willassen og de andre aksjonærene i Confrere, som Ida Aalen, Snö Venture, Founders Found og Nine Point Capital blir med videre som eiere i det nye selskapet.
– Hvorfor hentet dere ikke kapital for å vokse videre på egenhånd?
– Vi kunne hentet mer nå, det hadde ikke vært noe problem. Men det hadde ikke endret på markedsposisjonen. Vi hadde vært nødt til å endre produktet uansett. Hvis valget hadde falt på å gå etter journalsystemene, så hadde vi hentet kapital til den satsingen, men det ville være lite meningsfullt, «spacet» er overfylt.
Willassen ser frem til å legge topplederjobben på hylla etter fem år.
– Nå kommer vi inn i et større miljø og får ganske mye mer krefter å jobbe med. Jeg kjenner på en slags lettelse over å slippe å være toppleder. Ikke dermed sagt at det ikke blir hard jobbing, Daily er også i et tøft marked, men det er stort.
Den vanlige historien om norske selskaper i utlandet
De siste ukene har flere norske teknologiselskaper blitt kjøpt opp av utenlandske oppkjøpsfond.
– Er dette nok en historie om norsk teknologi som blir kjøpt opp av utlendinger?
– Det er uomtvistet at det er det som skjer her. Men vi får samtidig en viktig rolle og sterk eierposisjon i det nye selskapet og kommer til å være sentrale i den videre utviklingen.
Willassen ser klare paralleller til andre norske selskaper som forsøker seg i utlandet.
– Det er på en måte den vanlige historien, og det er det kanskje en grunn til. Det er ikke lett å bli den som står igjen til slutt når et marked konsolideres, sier han. – Sjansen for at et lite selskap fra Norge vinner frem, er veldig liten. Jeg synes ikke vi skal gråte over det, men heller feire at kapitalismen fungerer som den skal.
