Hun går fra finsk superfond til Sandwater: Dette tar hun med seg

Etter flere år i det finske toppfondet Maki.vc, går Reetta Heiskanen nå til det norske investeringsselskapet – og tar med seg verdifull erfaring om hvordan Norge kan styrke sitt innovasjonsøkosystem.

– Jeg ble tiltrukket av Sandwater på grunn av deres sterke investeringsfilosofi og forpliktelse til langsiktig verdiskaping. Muligheten til å jobbe med et talentfullt team og bidra til meningsfulle prosjekter gjorde valget enkelt, sier hun.

Slik får norske gründere napp hos de finske superinvestorene

Startup-oppskriften

Maki.vc er kjent som et av Finlands ledende venturefond, med en portefølje av startups innen deep tech, bærekraftige løsninger og industriell innovasjon. Her i Norge har fondet investert i blant andre antihvitvaskingsselskapet Strise. 

Gjennom sin tid i Maki.vc har Reetta Heiskanen jobbet tett med selskaper i tidlig fase, for å se hva som skaper vekst.

– Tidligfase-markedsføring er avgjørende for å bygge sterke selskaper. Teknisk dyktige team må prioritere å finne de rette markedsføringsressursene, utvikle en god fortellerteknikk og forstå kundebehov. Når Norden virkelig forstår verdien av dette, blir vi ustoppelige, sier hun.

Evnen til å skape en overbevisende historie er også avgjørende i kapitalinnhenting.

– Når startups skal hente penger, er det ikke bare produktet og teknologien som avgjør – det er også hvordan du forteller historien din. De beste gründerne er de som klarer å kombinere en sterk visjon med et tydelig narrativ som investorer forstår.

En annen viktig lærdom fra Maki.vc er betydningen av markedets størrelse.

– En startup trenger ikke nødvendigvis en hundre prosent unik idé, men den må sikte seg inn på et stort og voksende marked. Det er et viktig perspektiv for norske gründere som ofte fokuserer mer på nisjer enn på skalerbarhet.

Hva Norge kan lære av Finland

Finland har de siste årene etablert seg som en globalt anerkjent startup-nasjon, mye takket være strategiske initiativer og sterke koblinger mellom akademia og næringsliv.

– Norge kunne definitivt hatt nytte av flere internasjonalt synlige startup-arrangementer som tiltrekker seg globale investorer. Slush har vært helt avgjørende for å sette Finland på kartet, og Norge burde satse mer på lignende initiativer, sier hun.

Også på universitetsnivå mener hun Norge har mye å lære.

– Finland har virkelig tatt store steg i kommersialiseringen av universitetsforskning. Der er det et systematisk arbeid med å få forskningsresultater ut i markedet, noe Norge bør følge nøye med på. Økt støtte til deep tech-startups er viktig, og Finland investerer tungt i forskning og utvikling. Norge bør gjøre det samme hvis vi skal være konkurransedyktige på lang sikt.

En annen forskjell mellom de to landene er tilgangen på risikovillig kapital.

– Finland har flere fond og statlige initiativer som aktivt støtter tidligfase-startups. Innovasjon Norge og andre aktører gjør mye bra, men vi trenger flere mekanismer for å sikre at de mest ambisiøse gründerne får tilstrekkelig kapital tidlig nok.

«Norge trenger flere investorer som jakter på annet enn bare enhjørninger»

Vil bygge selskaper med stor påvirkning

Hos Sandwater vil hun jobbe med investeringer i selskaper som bidrar til energiomstilling, ressurseffektivitet og økt produktivitet.

– Sandwater fokuserer på å kommersialisere selskaper som løser virkelig presserende problemer. Det resonerer sterkt med meg, og teamet her er rett og slett førsteklasses, sier hun.

Med seg i bagasjen har hun erfaringer fra en av Europas fremste venturefond – og en klar oppfatning av hvordan Norge kan ta startup-scenen til neste nivå. Nå er målet å bruke denne innsikten til å hjelpe norske vekstselskaper med å lykkes internasjonalt.