rekruttering
Ex-topper fra Firi og Safetywing røper sitt «hemmelige» prosjekt
Slik vil de hjelpe selskaper med å finne supertalenter ute i verden, uten å brenne av alle pengene. Selv skal de ha en god dose tech i bunnen.

Da kryptoplattformen Firi for noen år siden surfet på en bølge av vekst, bygget selskapet opp et stort internt utvikler- og produkteam i Norge. Timingen virket riktig: Kapitalen var tilgjengelig, lønnsomhet lå et stykke frem i tid, og kampen om norske utviklere var intens. Men da markedet snudde i 2022, parallelt med dyrere kapital, kryptonedturen og makrouro, måtte Firi som kjent kutte kraftig i staben.
Når markedet stivner
– Vi hadde en modell som var avhengig av rask, kontinuerlig vekst, sier tidligere COO Magnus Blaker Høgevold, som forlot selskapet i 2023, men fortsatt er aksjonær.
– Når markedet stivner, blir et stort, lokalt og kostbart apparat lite fleksibelt. Da er nedbemanning den eneste muligheten for å få ned burn-raten. Dette er en generell utfordring for de fleste vekstselskaper, ikke bare noe jeg opplevde i Firi.
Denne erfaringen har Blaker Høgevold tatt med seg videre som ny sjef i Fronted – et selskap som hittil har klart å holde seg unna medias oppmerksomhet, men som nå letter på sløret om hvordan de skal løse nettopp denne utfordringen.
Global rekruttering som konkurransefortrinn
Fronted er startet av Hans Kjellby, én av tre gründere bak Safetywing – et av Norges mest omtalte vekstselskaper de siste årene. Safetywing tilbyr forsikringsløsninger for selvstendig næringsdrivende, eller «sikkerhetsnett for globale nomader», som selskapet selv omtaler det.
Mens Kjellbys medgründer, Sondre Rasch, har vært selskapets CEO og ansikt utad fra Silicon Valley, har Kjellby primært jobbet remote fra «Sørlandskontoret» i Mandal som COO og Director of Special Projects i en noe mindre synlig rolle.
Safetywings suksess med en global og remote arbeidsstyrke som nå teller over 100 ansatte, inspirerte Kjellby til å starte Fronted – som hjelper startups og scaleups med å finne spesialiserte talenter globalt.
– I Safetywing opplevde jeg hvilket enormt potensial som ligger i å rekruttere globalt. Man kan finne superdyktige folk med spisskompetanse. Men, jeg så også at mange vekstselskaper slet med å få ut dette potensialet, fordi det krever mye kunnskap både på rekruttering og compliance. Derfor startet jeg Fronted, sier Kjellby.
Han er strålende fornøyd med å ha hanket inn Blaker Høgevold til å lede prosjektet.
– Han er kreativ og offensiv, men har det strukturerte og operasjonelle i bunn. Det passer bra for et raskt voksende selskap med mange bevegelige deler. Vi vokser raskt allerede, men jeg er sikker på at Marius vil bidra til å øke veksttakten ytterligere og samtidig bygge et solid selskap, sier Kjellby.
Møttes på restaurant
Blaker Høgevold hadde sluttet i Firi på tampen av 2023 etter en uenighet med gründer Thuc Hoang om veien videre. Gjennom Firis tidligere produktsjef Carl Christian Ellingsen kom han i kontakt med Kjellby. Etter noen digitale møter bestemte de seg for å møtes fysisk i Kragerø, omtrent halvveis mellom Oslo og Mandal, på restauranten Hos Gro. Kjemien var god fra første stund.
– Han er kreativ og igangsettende, mens jeg er mer strukturert og strategisk. Sammen utfyller vi hverandre godt, sier Blaker Høgevold.
Å bli toppsjef var imidlertid ikke et kriterium for Blaker Høgevold:
– Det viktigste var å finne et selskap og et produkt jeg tror på, som allerede viser traction, og gründere jeg har brukt tid på å bli kjent med. Jeg må virkelig føle at vi deler visjonen.
Blaker Høgevold er fortsatt aksjonær i Firi og gleder seg over selskapets positive utvikling, selv om han nå leder et team etter Fronteds modell – en liten kjerne av ansatte i Norge, supplert med en fleksibel, global stab.
Hjelp til småbyer
– Vi begynte å bygge teamet sensommeren i fjor. Vi er et globalt team på 12 personer med spesialister på global rekruttering, HR operations og vekst. Kundene våre er primært i Norge og Danmark, men vi har også kunder i USA og Storbritannia og ønsker å vokse der, sier han.
– Oslo er et lite arbeidsmarked, og i småbyer som Mandal er markedet enda mindre.. Å åpne for global rekruttering øker sjansen betydelig for å finne riktig kompetanse og bygge solide internasjonale selskaper fra små steder i Norge.
Ifølge Blaker Høgevold skiller Fronted seg fra andre aktører ved å kombinere rekruttering, bemanning og compliance i én løsning:
– Konkurrenter løser gjerne bare én del av utfordringen – enten rekruttering, bemanning eller compliance. Vi tilbyr alt i én løsning. Kundene slipper dermed å bekymre seg for lokale lover, skatt og HR.
En annen modell
Fronteds prismodell er transparent:
– Vi har en enkel modell: bruttolønn pluss 20 prosent. Når vi finner en drømmekandidat for en kunde, for eksempel en fullstack utvikler fra Kosovo til 2500 dollar måneden, betaler de 3000 dollar totalt. Andre aktører har ofte et skjult eller ukjent påslag.
Rekrutteringsprosessen er tydelig strukturert:
– Sammen med kunden definerer vi rollen og gjennomfører en rekke lokale søk i en rekke land der vi vet det finnes mange gode kandidater. Vi intervjuer først rundt 20 kandidater vi mener kan være egnet for rollen, og presenterer deretter en shortlist på fem. Når kunden har funnet sin drømmekandidat, administreres kandidaten på vår plattform, og kunden mottar en forutsigbar faktura én gang i måneden.
Planen videre er å inkludere verktøy for fakturaer, timeregistrering og HR på plattformen.
Ifølge Blaker Høgevold gir en global og fleksibel arbeidsstyrke, lavere burn-rate og raskere vei til lønnsomhet.
– Når du ikke er bundet av høye lokale lønninger eller et begrenset antall flinke folk, kan du investere mer tid i produkt og vekst, og mindre tid på kapitalinnhenting.
Noe for alle?
Han understreker at fjernarbeid passer for flere stillinger enn mange tror:
– Vi har for eksempel funnet CPA-sertifiserte regnskapsførere utenfor Norge som har opplæring og erfaring med norsk regnskap.. Kompetansen finnes; man må bare lete bredt og stille tydelige krav.
Struktur og tydelig ledelse er avgjørende for å lykkes globalt:
– Daglige innsjekker, åpne kommunikasjonskanaler som Slack, og tydelige forventninger hjelper oss med å bygge kultur og effektivitet på tvers av tidssoner.
På spørsmålet om hvordan AI påvirker arbeidsmarkedet, svarer han:
– Noen jobber forsvinner, men nye oppstår. For eksempel innen regnskap: mindre tid på bokføring, mer tid på analyse og modellering. Vi fokuserer på folk som effektivt bruker AI-verktøy.
– Modellen gir tilgang til kompetanse du ikke finner lokalt, skalerbarhet etter behov og lavere risiko ved markedsendringer. Med riktig struktur og kultur gir dette et klart konkurransefortrinn.
For den tidligere Firi-toppen har det vært en aha-opplevelse å starte i Fronted.
– Hadde jeg visst hvor mange høyt spesialiserte talenter som finnes globalt, ville jeg definitivt argumentert for den modellen i Firi også. Firi var svært teknologitungt, og det var en kontinuerlig kamp å finne og rekruttere gode utviklere lokalt – de er dyre, sier Høgevold.