fintech
Startupen stjeler kunder fra Silicon Valleys foretrukne eierskapsportal - nå kommer Oda-gründer inn på eiersiden
Gründer Fredrik Harestad tar inn nye investorer i Unlisted som nå stjeler kunder fra Carta.
Publisert
Sist oppdatert
Fredrik Harestad forlot oljebransjen med en drøm om å hjelpe gründere med å lykkes å bygge suksessfulle vekstbedrifter. Det starter med å holde styr på de djevelske detaljene når påfølgende runder med kapitalinnhenting legger lag på lag med kompleksitet i eierstrukturen i unoterte selskaper.
Preferanseaksjer, SLIPer, konvertible lån, tegningsretter, opsjoner til styremedlemmer og ansatte, kan gjøre det komplisert å finne ut hvem som eier og kontrollerer hva, og hvor mye utvanning den enkelte får.
Unlisted med base i Sandnes har løst stadig flere av disse problemene for brukerne siden starten i 2020 gjennom en eierskapsportal.
– Vi har i realiteten laget et sannhetsregister for eierskap. Brukerne får en felles sannhet om hvem som eier med informasjon om andeler, verdsettelser og ligningsverdier er tilgjengelig på et sted, sier gründeren. – Dette gjør at du kan bore ned på detaljnivå og virkelig forstå fullt utvannet eierskap og ulike bestemmelser.
Kjernekundene er selskapene med dynamisk eierskap, som innebærer at de ofte bruker aksjeincentiver eller henter ekstern investorkapital. Men Harestad sier det er stor variasjon, fra selskap under stiftelse til selskaper som har hentet milliardbeløp i kapital.
Blant kundene finner man norske startups som Kakadu, Skyfri, Findable og Take Take Take.
Ny runde og vaktbytte
Selskapet hentet i 2023 kapital fra et tungt investormiljø i oljehovedstaden. Tidligere Hitecvision-styreleder Tore Gjedebo, Skagenfond-gründer Åge Westbø, Christopher Westbø og Filip Weintraub, er alle på eiersiden sammen med Murshid Ali og Finstart Nordic.
Og nå har Harestad fylt på med enda fem millioner kroner i en mindre runde før selskapet rigges for en større runde i neste omgang. Målet, i tillegg til kapital, var å få inn mer kompetanse som er relevant for den neste fasen til selskapet.
Denne gangen er det Oda-gründer Vegard Vik som kommer inn på eiersiden. Vik satt som CFO i Oda da selskapet hentet milliardbeløp fra blant andre Softbank og vet et og annet om kapitalrunder.
Inn kommer også tidligere Norges-sjef i Nordnet, Anders Skar, og Papirfly-gründerne Per Oldeeide og Knut Haaland, samt familieselskapet Bømmelfjord.
Samtidig foretas et vaktbytte i styret. Ut går Ohm Heskja og inn kommer Skar, samt gründerne Harestad og Børge Østrem. Per Arne Jensen tar over rollen som styreleder. Vidar Aksland fra Finstart Nordic fortsetter som styremedlem.
Rigger for kommersialisering
– Produktet er bra, nå skal det spres, sier Harestad.
Ifølge ham er tiden kommet for å øke distribusjonen i Norge, samt starte å tenke på å rigge selskapet for skalering internasjonalt. Men han skynder seg i rolig tempo.
Det betyr blant annet at Unlisted ansetter sin første selger etter å ha levd på tidvis «founder led sales», markedsføring og «word of mouth» til nå.
– Vi skal få på plass et mer skalerbart rigg som gjør det enda enklere å selge på tvers av landegrenser, sier han og understreker at de fortsatt ikke har landet på én spesifikk markedsstrategi.
Planen er å teste «go to market»-strategien fremover, men fokuset nå er først og fremst å øke distribusjonen i Norge.
– Vi kommer til å prioritere norske kunder, forbedret kundeopplevelse, samt effektivisering den kommende tiden. Frem til nå har vi ikke kunne selge for mye uten at det blir for mye manuell oppfølgning internt. Dette har vi forbedret, men har fortsatt noen pågående prosjekter. Derfor blir det strømlinjeforming før gasspedalen tråkkes helt inn.
Norge blir for lite for forretningsmodellen, som innebærer en gratisversjon med abonnement for tilleggsfunksjoner, men en større satsing i utlandet må vente litt.
– Vi har allerede VC-finansierte kunder i USA, så vi har bevist at systemet vårt takler komplekse strukturer på tvers av landegrensene, men det er noe helt annet å ha tilgjengelig en organisasjon og jobbe systematisk med distribusjon der borte enn å løse noe for enkeltkunder, sier han.
Lanserer ny tjeneste
Selskapets nyeste tjeneste er en «fundraising»- eller «transaksjonsmodul» hvor man kan starte en fundraising prosess og simulere konsekvenser av alternative finansieringsalternativer med flere ulike instrumenttyper.
Unlisted har flere tjenester i pipelinen for kundebasen. Dette er delvis revet av innspill fra kunder, samt muligheter vi ser i markedet. Fremover ønsker Harestad å bruke dataene i plattformen til å bygge ut en AI-løsning.
– Vi har allerede testet noen AI-løsninger i plattfomren med tanker på at kundene kan ta i bruk dette, men dette er ikke aktivt for kundene i dag, sier han.
Unlisted bruker ikke kundenes data i dette, og Harestad er klar på at robust datasikkerhet er høyt prioritert.
Stjeler kunder fra Carta
Et selskap som Unlisted opererer i et segment med sterke nettverkseffekter. Det kan innebære at vinneren fort sitter igjen med store deler av markedet.
Internasjonalt har Carta hatt medvind. San Francisco-selskapet ble først startet som eShares tilbake i 2012 for å digitalisere aksjeeierbevis. Siden har det spesialisert seg på eierskapsstyring og verdsettelser av unoterte selskaper.
For noen år siden seilte selskapet opp som markedsleder i Silicon Valley innen billige analyser og verdsettelser og som et marked for såkalte andrehåndsaksjer (secondaries), altså en markedsplass for unoterte aksjer. I 2022 hadde Cartas kunder over 25.000 milliarder dollar i samlet markedsverdi. Slack, Calendly og Affirm står på kundelisten.
På markedsplassen CartaX ble det i 2022 omsatt aksjer for rundt 13 milliarder dollar. Men i fjor sprakk skandalen. Carta ble anklagd for å misbruke kundedata til fordel for plattformen og ble etter hvert tvunget til å stenge den ned. Tilliten til selskapet falt, og med det også verdsettelsen som falt fra 7,4 milliarder dollar i 2022 til to milliarder dollar i 2024.
Harested forteller at Unlisted allerede tar kunder fra Carta.
– Carta ser verden igjennom amerikanske briller med amerikanske bestemmelser, tjenesten og strategien deres bærer preg av det, sier han og gjør en kobling til mulighetene som ligger i den infrastrukturen Unlisted allerede har bygget for det private markedet.
– Jeg vil ikke si for mye om det på nåværende tidspunkt, annet at vi har ambisjoner å hjelpe kundene og brukene våre med å løse de fleste behovene de har knyttet til å eie aksjer i private selskap.
